托辊营销的市场环境的情况分析-山东新开轴承制造有限公司

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托辊营销的市场环境的情况分析

托辊营销的市场环境的情况分析
1“市场”的界定及市场特征
汇辰公司研制的超高托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。
托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征：
1)托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；
2)托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务；
3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。
4)买方采购时常会受到一些非理性因素(如企业组织因素、人际因素、及个人因素等)的影响。

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